Как включить кондиционер на обогрев Mitsubishi heavy industries

Electric vs Heavy


Наткнулся на объяснение падения продаж Mitsubishi Electric по мнению господина Милючихина. Как обычно мешают внешние враги, а не работа представительства. Heavy просто гопники какие то, которые тролят святой Electric.
Если господин Милючихин оглянется вокруг, то увидит что есть Fujitsu и General, которые и один завод и схожи и т.п. и как то работают же.
Делаем вывод самостоятельно.
e-xecutive.ru
«ПАРТИЗАНСКИЕ ПРОДАЖИ»

Этот кейс несколько отличается от других, и в первую очередь – по своей интриге. Сложилась ситуация, когда две компании работают не просто на одном рынке, но пользуются при этом почти одинаковым брендом. Компания Mitsubishi Electric, один из ведущих производителей систем кондиционирования класса «премиум», теряет часть прибыли, конкурируя с компанией Mitsubishi Heavy Industries. Исторически эти компании родственны друг другу – они возникли после Второй мировой войны, когда американцы разбили империю Mitsubishi на множество более мелких компаний. Но сегодня Mitsubishi Electric и Mitsubishi Heavy Industries – различные организации, принадлежащие разным акционерам.Обе компании производят кондиционеры высокого качества, но в разных ценовых категориях. Mitsubishi Electric ориентирована на высокий ценовой сегмент. Для удержания лидерства в этой области компания делает ставку на постоянное обновление продуктовой линейки, разработку и внедрение инновационных технологий, дорогостоящие маркетинговые кампании. Mitsubishi Heavy Industries производит более дешевые кондиционеры, преимущественно, являющиеся репликами относительно устаревших моделей. MHI избегает трат на рекламу и ведение полномасштабного бизнеса в России (представительство компании состоит из двух человек).В то же время, дилеры, привлеченные низкой ценой продукции MHI, зачастую отдают предпочтение именно ей. Это связано, в первую очередь, с крайне низкой осведомленностью покупателя о существовании «разных Mitsubishi». Значит, продавец может устанавливать отпускные цены на продукцию MHI в том же ценовом диапазоне, что и на продукцию Mitsubishi Electric. И получить более высокую маржу.Кто-то метко назвал эту ситуацию «партизанскими продажами»: компании не вступают в открытую конфронтацию, в то же время, MHI во многом пожинает плоды работы МЕ.Компания Mitsubishi Electric не просто заинтересована в том, чтобы ее «не путали» с конкурентом. Вопрос «как быть с “партизанскими продажами”?» становится ключевым в разработке всей стратегии дальнейшего развития компании в России. Поэтому Mitsubishi Electric приняла решение наградить автора наиболее интересного и оригинального решения предложенного кейса.Текст: Федор БогдановскийПроблемаMitsubishi Electric - один из ведущих японских производителей элитных систем кондиционирования. Компания предоставляет полную гамму кондиционеров, которые отличаются надежностью и экономичностью работы. Основную ставку электронный гигант делает на инновации, уже долгое время оставаясь лидером технологических разработок: Mitsubishi Electric принадлежит последний рекорд тишины работы кондиционеров – 22 дБ, технология удаленного управления кондиционерами через интернет и мобильную связь и многие другие достижения. Кондиционеры для Европы (в том числе и России) производятся на заводе в Таиланде. Система проверки качества предусматривает проверку каждого выходящего с завода кондиционера.В России Mitsubishi Electric на рынке мешает «тезка», компания Mitsubishi Heavy Industries. Эта компания не имеет никакого отношения к Mitsubishi Electric. Она – одна из многочисленных компаний с именем «Mitsubishi», которые образовались в Японии после Второй мировой войны в результате разделения американцами корпорации Mitsubishi на множество маленьких компаний.Как рассказал Николай Милючихин, курирующий направление систем кондиционирования воздуха российского представительства Mitsubishi Electric, - «сегодня под именем Mitsubishi работает около 50 различных компаний. Исторически все они идут от одних корней. Существует даже «Клуб Mitsubishi», где главы компаний регулярно встречаются и обсуждают общие вопросы. Считается, что, раз компании родственные, они должны друг к другу хорошо относиться, оказывать взаимную поддержку, чему способствует особый менталитет японского бизнеса».Большинство компаний Mitsubishi не мешают друг другу, так как производят различные товары. Но случилось так, что кондиционеры производят две из них, и под схожими именами, и под схожими логотипами («три алмаза» - так переводится с японского слово Mitsubishi). При этом на родине, в Японии, это не является проблемой для Mitsubishi Electric, так как там кондиционеры MHI продаются под маркой «Бивер».На российский же рынок компания-конкурент продвигает кондиционеры под завоевавшим уже популярность именем, включающим знаковую часть «Mitsubishi». Все кондиционеры производства MHI отличает невысокая стоимость.Проблема заключается не только в том, что у продукции конкурента более низкая цена. Плохо и то, что MHI не имеет в России сети офисов по продажам, сервису и customer support. Из-за отсутствия сбытовой сети кондиционеры MHI продаются всеми и везде. Пример: неконтролируемый импорт старых серий из Китая.Специалисты (продавцы) хорошо знают о существовании двух брендов и о разнице в классе оборудования. Однако общее название приводит к тому, что оба бренда можно продать с очень небольшой разницей в цене. С другой стороны, входная цена на MHI существенно ниже, чем для МЕ. MHI идет по пути удешевления продукции за счет использования более недорогих компонентов, упрощения конструкции и функций. В результате многим дилерам выгоднее продавать MHI. Более того, они заинтересованы в том, чтобы клиент не узнал о существовании различия между продукцией МЕ и MHI.Немалые трудности возникают перед МЕ и в общении с прессой, так как многие журналисты считают, что в обзоре новинок и технологий достаточно называть компанию просто Mitsubishi. А это усугубляет путаницу. Mitsubishi Electric постоянно проводит разъяснительную работу с журналистами, но этих действий явно недостаточно для того, чтобы отстроиться от мимикрировавшего конкурента. Для разъяснения различий между продукцией двух компаний МЕ готовит технические сравнения между аналогичными моделями, предназначенные специалистам-дилерам. Однако этические соображения, подкрепленные традиционными «родственными» отношениями на уровне штаб-квартир компаний, не позволяют публиковать сравнительные данные, негативно характеризующие продукцию MHI.Разумеется, ввиду более высокого уровня МЕ ее модели выглядят выигрышными по сравнению с MHI. Подобное сравнение необходимо для МЕ, чтобы объяснить партнерам разницу в цене. Но дистрибьюторы MHI протестуют против любого сравнения и пытаются запретить распространение подобных материалов, привлекая к этому штаб квартиру MHI в Токио.

Метки: Как включить кондиционер на обогрев Mitsubishi heavy industries

Кондиционеры Mitsubishi Heavy "100% мужской кондиционер" . Рекламное видео на русском языке. mhi3.mp4 ...

Кондиционер Mitsubishi Heavy Industries SRK28HBE SRK40HBE ...

* Японцы показали свой новый Стелс-истребитель | Автор топика: ()


* Японцы показали свой новый Стелс-истребитель
==========================================
В Японии компания Mitsubishi Heavy Industries представила публике новый истребитель X-2 проекта ATD-X Shinshin. Об этом сообщает агентство Yahoo.
В четверг, 28 января, японская компания Mitsubishi Heavy Industries в ангаре аэропорта Нагои продемонстрировала свою новую разработку – первый Стелс-истребитель X-2.
Сообщается, что истребитель снабдили переплетенным массивным фонарем кабины пилотов, разваленными «килями», цельноповоротными рулями высоты и управляемыми векторами тяги. Также известно, что в самолете реализованы несколько технологий малозаметности.
Самолет имеет длину 14, 2 метра, размах крыльев - 9, 1 метра. Новая модель заменит серию истребители F-2, созданную совместно с США.
Стоимость истребителя оценивается в $325 млн.
О планах Технического проектно-конструкторского института Министерства обороны Японии, который занимается разработкой Х-2, подготовить истребитель к первому полету стало известно в декабре 2017 года. Первый вылет самолета проведут в начале 2016 года, после чего его передадут военным.


29 Jan 2016 09:54


Владимир Шадрин



Лучше иметь жену без сисей, чем машину митцубиси


29 Jan 2016 09:57


Игорь Баранов





Вообще то, в разные годы,  японцы делали очень хорошие самолеты! На мировом уровне. Хаято например... В общем недооценивать их потенциал глупо!


29 Jan 2016 11:05


Олег Концерев



Детские поделки! подвесить боекомплект и он х"р  взлетит.


29 Jan 2016 11:23


ゑA н д p e йゑ


replied to friend


Константин Чесноков



Ещё как очень. А самолёт врят ли.


29 Jan 2016 11:54


М МИХАЙЛОВ



Ошибаетесь, господа! Экономика Японии  работала на промышленный  шпионаж. Так что это запросто  может быть!!!


29 Jan 2016 12:41


Анастасия Переверзева





Японцы-головастые насчет техники.


29 Jan 2016 15:48


Сердечный Игорь



Да уж молодцы, особенно хорошо что снабдили массивными фонарями, еще надо было спичками снабдить как доп. комплект для пилотов, так сказать расширить кругозор. Капец ну куда желтые макаки лезут. Курилы все равно не получат.


Как почистить кондиционер Дантекс в домашних условиях видео
Какой гриль лучше газовый или электрический в газовой плите
Как разобрать утюг Scarlett sc 1138s Patrick
Раскрыть / написать / или закрыть комментарии(ий)